【湘南】急にクリック単価が上がった！一体なぜ？
こんにちは。
Catch the Webの相川です。
先日、コンサルをさせていただいている方から
こんな質問をいただきました。
「最近、クリック単価が上がってきた気がします。」
「こういう時、どういう対策をすれば良いですか？」
広告を配信していると、
上記のご質問のような急な数値の変化が起きるケースは
よく起きることです。
そこで今回のメルマガではクリック単価の高騰が
起きやすいタイミングについてと
その対策についてシェアができればと思います。
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
はじめに考えるべきは競合の状況
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
クリック単価が上がるということは、
「＝競合が増えた」ということ。
ここで考えるのは、
「なぜ、競合が増えたのか？」
ということ。
【①：ハイシーズンに入って出稿者が増えた】
クリック単価の高騰でよくあるケースとしては、
ハイシーズンに入ることで、
普段出稿していない会社の参入が増えてきます。
その結果、、、
クリック単価が高騰する。
ということが良くあるケースの１つ。
この傾向の把握は「Googleトレンド」で
・自社商品、サービスに関わるキーワード
・出稿中のキーワード
を検索してみて、
ハイシーズンに該当しているか確認してみると良いです。
※Googleトレンド
https://trends.google.co.jp/trends/
【②：競合が出稿中のキーワードで入札単価を釣り上げてきた】
ある程度獲得ができるキーワードが決まっているジャンルの場合、
キーワードのオークションプレッシャーがかかりやすいです。
そこで、自社が取れているキーワードの
CPCが高くなっている場合、、
競合の数が増えていないのに、CPCが高くなっているのであれば、
インプレッションシェアをチェックしてみてください。
そして、割合が下がっているのであれば、
競合が入札を釣り上げている証拠になります。
では、どう対策していけばよいのか？
考えたいのは
・入札価格を上げられるだけのCPAの許容値はあるか
・広告の品質を上げられる幅は残っているか
です。
広告は配信期間が長くなればなるほど
構造上CPCは高くなってしまいます。
であれば、許容CPAを高くできるように
「ビジネスモデルの見直し」「LTVを高める施策」
などを行うことが大切になります。
許容CPAが高くなればなるほど
参入障壁が作れるので、
広告以外の要素を最適化していくことで、
結果的に広告の費用対効果を高めていくことができます。
また、広告の掲載順位は
「入札単価×広告の品質」
で決まるので、
もし広告の品質に改善の幅があれば、
対策をすることで
結果的に入札単価を抑えることができます。
「CPCが上がってしまった。」
で終了するのではなく、原因を特定して、
改善策を練ることで
長期で安定して広告の成果を
出し続けることができます。
是非、定期的に自社の広告の
管理画面を分析して、
ブラッシュし続けてみてください。
本日のメールはここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
また次回、よろしくお願いいたします。
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