【湘南】「まだまだ客」が思わず反応するキャッチコピーのテクニック
こんにちは。
Catch the Web＠月刊副業の長です。
あなたは、こんな言葉を
目にしたことがないでしょうか？
↓─────────────────────────↓
・今すぐ客
・そのうち客
・お悩み客
・まだまだ客
↑─────────────────────────↑
これは、商品やサービスが
成約する見込み度合いに応じた区分です。
言葉からもわかる通り、
「今すぐ客」がもっとも成約に近く、
このお客さんが多いほど、
売上も大きくなります。
ただ、成約に近ければ近いほど
お客さんの絶対数は少なくなり、
また、競争も激しくなることから
限られた顧客の奪い合いになりがちです。
一方で、「まだまだ客」になるほど
商品に対する欲求や必要性を感じていない状態となるので、
成約からは遠くなるものの
競合の数も少なくなります。
さらに、お客さんの絶対数は多くなり、
見込み客全体の80％がこの区分に属すると言われています。
つまり、
「まだまだ客」から反応が取れれば
競合を避けつつ、より多くの成約が期待できる
ということです。
さて、前置きが長くなりました。
ここからは
本日のメインテーマである、
「まだまだ客」が思わず反応するキャッチコピーのテクニック
についてお伝えしていきます。
やるべきことは単純です。
１）解決法を先に提示する
２）商品名を後から出す
この順番で情報を出していくと
「まだまだ客」から反応を取ることができます。
具体的には、
次のような書き方・情報の出し方です。
─────────────────────────
＜ before ＞
社会人３年目の彼が年収200万円アップを実現！
「〇〇〇転職」
↓
＜ after ＞
社会人３年目の彼が年収200万円アップを実現した方法
─────────────────────────
見込み客との最初の接点では
商品やサービスの広告であることを伝えません。
こちらの話を聞いてもらうメリットだけを
提示します。
シンプルですが、これが
「まだまだ客」が思わず反応するキャッチコピーです。
とはいえ、このキャッチコピーで
見込み客を惹きつけられたとしても、
商品の成約につなげられなければ
ただの情報提供に終わってしまいます。
ですので、この後は
次の流れで商品と関連づけていきましょう。
↓─────────────────────────↓
１）一般的な転職方法の何がいけないのか？
→ 社会人３年目での年収200万円アップが難しい理由
２）どういう方法で転職すると良いのか？
→ 彼はどんな方法で年収200万円アップに成功したのか
３）なぜその方法がうまくいくのか？
→ 彼が年収200万円アップで転職できた理由、他の人も年収アップできた事例
４）うまくいく方法で転職できるのが「〇〇〇転職」です。
５）「〇〇〇転職」にはこんな特徴があります。
６）「〇〇〇転職」コンサルタントへの相談はこちら。
↑─────────────────────────↑
「まだまだ客」に対して
この流れが効果的な理由についてですが、
「まだまだ客」が求めているのは
商品ではなく悩みや欲求の解決方法だからです。
そして、その解決方法として
自社の商品（例「〇〇〇転職」）が適していると紹介すれば、
売り込み臭くなく、自然な流れで
解決方法と商品とを関連づけることができます。
「まだまだ客」にから反応が取れるようになると
見込み客の裾野が一気に広がるので、
ぜひチャレンジしてみてみてください。
それでは、今回の湘南Web通信はここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
また次回、お会いしましょう。
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