【湘南】広告文ってやっぱり大事
こんにちは。
Catch the Webの相川です。
前回のメルマガではMeta広告について
お話してきたので、
今日はリスティング広告について。
改めてリスティング広告を現場でゴリゴリ回したり、
クライアント様の支援をする中で
感じたことを。
運用者のルーチンとして、
管理画面と睨めっこしながら、
・CPA（顧客獲得単価）を下げていくには
・CTRはどうだろう？
・インプレッションシェアはどのくらい？
と、数字に向き合っていきますよね。
もちろん、全てが大事です。
でも、数字とにらめっこをしているからこそ、
一つだけ忘れてはならないことがあります。
それが・・・
検索ユーザーが目にするのは、
ーーーーーーーーーーーーーー
緻密なターゲティング設定でも
高度な入札戦略でもありません。
画面に表示された
たった数行の「言葉」です。
ーーーーーーーーーーーーーー
自分への戒めもこめて、
今日は広告文についてのお話をしていければと思います。
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
掲載順位やインプレッションシェア率も大事だけど・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
運用をしていると、
どうしても数字を軸に目が行きます。
それ自体は間違ってはいないですし、
運用者として正しい選択です。
（数字は嘘をつかない）
そして、設定自体で
大きく成果も変わっていくのも
また事実。
ただ、
今のリスティング広告は、
AIによる自動入札が年々優秀になっていて、
これからも、その流れが強まるのは間違いないです。
そうなると、昔の代理店が大きく差がつけることができた
初期設定のテクニックだけで競合に圧倒的な差をつけるのは、
年々難しくなっていきます。
では、最後に差をつけるのは何か？
それが、
「この広告は、私の悩みを解決してくれる！」
という感情になってもらるか？です。
例えば、
あなたが深刻な腰痛に悩んで検索したとき、
次の2つの広告が出てきたら、どちらをクリックしますか？
A：【公式】〇〇整体院｜腰痛改善ならお任せください。駅徒歩5分。
B：「明日、また痛かったらどうしよう…」その不安、15分の施術で手放しませんか？
機能（A）を伝えるか、感情（B）に寄り添うか。？
このわずかな差で、クリック率（CTR）は大きく変わり、
結果としてビジネスの運命を左右するほどになります。
広告文は、
「24時間365日働く営業マン」からのラブレター
とも言われますが、
クリック率が上がれば結果的にCPCも安くなり、
CPAの改善にもつながります。
実際、改めて広告文のテストを強化したことで、
CV数の増加やCPAの改善に繋がるケースが増えています。
あなたが扱っている商品やサービスには、
誰かの生活を便利にしたり、誰かの悩みを解消したりする力があるはず。
その価値を、最大限に引き出すのが
「言葉」です。
改めて、お客様の立場に憑依して
今の広告文を読み返してみてください。
本日のメールはここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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