【湘南】なぜ、広告は見られない？その壁を突破する方法
こんにちは。
Catch the Webの相川です。
これまで、初めて広告を出稿される方を
たくさんサポートさせていただきましたが、
広告を始めたばかりの方が
出稿までのアカウント開設など以外で、
出稿開始後、最初につまづくポイントの1つが
「クリックが全然されない」
という点。
つまり、クリック率がそもそも低くなってしまい、
成果に繋がらないのはもちろん、
検証もなかなか進まない…
「せっかくお金をかけて広告を配信したのに、
クリックされない…」
どれだけ魅力的な商品・サービスでも、
「見てもらえなければ意味がない」
これが、広告で最初に突破しなければいけない
“広告が見られない”という壁。
今回のメルマガでは、
”広告が見られない壁”という問題を
“広告心理”という切り口から、解説していきます。
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なぜ広告はスルーされるのか？ユーザー目線で考える「広告心理」
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先ほどお伝えした通り
どんなに魅力的な商品やサービスでも、
まず「見てもらえなければ反応はゼロ」です。
広告を制作する際、
「どうやって魅力を伝えるか？」
に注力しがち。
もちろんそれも大事ですが、
その前に”興味を引き付ける”という視点も
とても大事になってきます。
人は日常的に膨大な情報に触れています。
特にSNSやYouTubeなどでは、
1日に何百件という投稿・動画・広告が表示されます。
この“情報の海”の中で、
ユーザーは瞬間的に
「これは見る／これは見ない」
と判断しており、
その判断は0.5秒以内とも言われています。
ここで重要なのが「広告」だと気づいた瞬間、
多くの人が反射的にスルーしてしまうということ。
人には「心理的リアクタンス（反発）」という防衛反応があります。
これは「自分の自由を奪われそう」と感じたときに生じる反発心のこと。
広告を見た瞬間に「売られそう」「押し売りされそう」と感じると、
無意識に“見ない”という選択をされがち。
【では、どうやって広告で反応を取りながら
クリックもしてもらえるようになるのか？】
そのヒントが広告の中に
「疑問」「問いかけ」「共感」の要素を
入れること。
広告を見た人に対して、
「自分ごと化」できる言葉を使うことで、
見られない壁を突破しやすくなります。
他にも心理トリガーとして
・損失回避
「知らないと損するかも？」と思ってもらう
・希少性
「◯日までしか手に入らない」
・社会的証明
「多くの人が使っている」
といったトリガーも組み合わせることで、
CVRも高めていくことができます。
広告ファーストステップは
「まず読んでもらうこと」
そのためには、ユーザーの目線で考え
「共感される言葉選び」が非常に大切です。
もし、広告を始めたばかりで
”まだ思うように結果が出ていない”
という方は、今回のメルマガを参考にしてみてください！
本日のメールはここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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