【湘南】広告で1番大事なのはクリエイティブではない？
こんにちは。
Catch the Webの相川です。
最近は、自社の広告運用をしながら、
広告運用のサポートをしておりますが、
よくいただく質問の1つが
「反応が取れるクリエイティブが作れない」
というもの。
クリエイティブの構成要素といえば、
・メインコピー
・デザイン
・カラーの配色
等、様々ありますが、
あえて抽象的な表現をすると…
「何が取れるかは出稿してみないと分からない」
という部分があります。
もちろん、市場のトレンドなど含めて、
獲得しやすいフォーマットなどは存在しますが、
同じクリエイティブ、同じLPでも、
配信するアカウントによって、
獲得ができたり、できなかったりの違いがでます。
だからこそ、我々運用者は
クリエイティブのテストと
常に向き合っていかなければいけないのですが…
１つ大事なのは、
クリエイティブのデザインよりも
もっと大切なことがあるということ。
本日のメルマガでは、
ここをテーマにお伝えできればと思います。
■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
何より大事なのはコンセプト
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
結論から言うと、
クリエイティブのデザインを
どれだけこだわって調整するよりも大切なのが
「コンセプト」
です。
お客様は何かの商品やサービスを購入する際には、
常に理想と現実に乖離があり、
・その差分を埋める
・そのギャップをこの商品なら埋めてくれる
・理想の姿が手に入る
と思えることで、
コンバージョンにつながっていくのですが…
そこを適切に表現したものが
「コンセプト」
になります。
そして、このコンセプトが微妙だと、
どれだけクリエイティブのデザインが優れていても
コンバージョンには繋がりません。
アメリカの有名なコピーライターの一人
ゲイリー・ハルバートが残した名言で
「強いオファーで弱いコピーをカバーすることはできるが、
強いコピーで弱いオファーをカバーすることはできない」
という言葉がありますが、
同じ用に、
「強いコンセプトで弱いデザインはカバーできますが
強いデザインで弱いコンセプト」
をカバーすることはできません。
実際に、コンセプトを練り直してもらって、
クリエイティブに反映してもらっただけで、
・CPAが半額以下
・最終成約率も向上
したケースも多々あり、
コンセプトをしっかり考えるだけで、
広告の成果は大きく変わってきます。
今、配信している広告のコンセプトは
「差別化ができていますか？」
「強いUSPはありますか？」
「ありきたりなコンセプトではないですか？」
ぜひ、コンセプトを見直してみてください！
本日のメールはここまで。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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